底地の管理には多くの時間と労力がかかり、借地人との関係維持も一筋縄ではいきません。沖縄では地主様の高齢化や相続問題が増えており、底地を売却するケースが増えてきています。底地を売却できれば、こうしたわずらわしい問題や負担から解放されます。

また、底地を売却することで、資産を現金化するメリットがありますが、同時にいくつかの注意点もあります。今回は、底地売却のメリット・デメリット、現在の沖縄における底地の状況、そして売却を成功させるためのポイントについて解説します。

■底地の売却とメリット・デメリット

底地の売却とは、地主が所有する土地の底地権を第三者に売却することを指します。底地権は、土地の利用権や借地権とは異なり、土地そのものの所有権です。

底地の管理には、時間と手間が掛り、借地人さんとの関係性を継続して維持するのも簡単ではありません。底地を売却することができれば、地主様は手間の掛かる底地の管理から解放されます。

■沖縄の底地の現状

現在、沖縄の底地は地主様の高齢化や相続問題(複雑な権利関係・高額な相続等)などから底地を手放すケースが増加しています。多くの地主様は高齢化に伴い、底地の管理、借地人との問題などの負担が重なり、
底地を売却して現金化することを選択することが増えているのです。

また、高額な相続税を支払って、底地を受け継いだものの、土地の管理や借地人とのやり取りの負担が大きいわりに、地代が安価、さらにいつまでも返してもらえない土地という底地のデメリットに気づき、結局は底地の売却を考えるというケースも少なくありません。

■底地売却を成功させる４つのポイント

①底地売却「可」or「不可」と売却額の確認

底地の売却を検討するなら、まずは所有している底地が売却できるかどうか、金額がつくかどうかを確認する為に、業者へ査定を依頼しましょう。「底地」の場合、業者に査定を断られることも少なくありません。

次に、底地を売却できた場合の金額を確認しましょう。底地の査定は複数の不動産業者に依頼し、業者ごとの査定額を比較検討することをおすすめします。まずは、底地の現状を確認、把握することが今後の計画などを考えるうえで大切なポイントになります。

②事前準備で底地売却のトラブル防止

底地の引き渡しを進めるためには、借地人との良好な関係を保つことが重要です。信頼関係が良好であれば、借地人も協力的に対応してくれます。また、借地契約書が存在し、その内容が明確であれば、権利義務関係がはっきりしているため、トラブルを発生を防げます。

そして、土地の境界が明確であることも重要です。境界が不明瞭な場合、査定を正確に進められないうえに隣地所有者との間でトラブルが発生する可能性があるため、事前に境界測定を行っておくと安心です。これらのポイントを押さえておくことで、取引の際のリスクをを最小限に抑えることができます。

③相続税の確認・相続前の売却

底地は、評価額が高い場合、相続税が思っていた以上に高額になってしまうことがよくあります。底地の高額な相続税が発生してしまった後に、底地の売却を検討される地主様はよくいらっしゃるのですが、この場合、底地はその性質から市場性が低く、売却が難しいうえに長期化してしまうため、結局は相続税の支払い期限までに底地売却が間に合わなくなり、底地よりも資産性の高い不動産や資産を売却して資金をつくり、底地の相続税を支払うということになってしまいます。そのため、底地の売却をお考えであれば、相続が発生する前に、早めに取り組むことが重要です。

④底地の売却相談は専門家に依頼する

【トラブルの発生ポイント】
●査定を依頼した業者が現地調査の際に、勝手に借地人さんに接触し、不信感を持った借地人さんと地主様の関係が悪化してしまう。
●底地の査定金額が市場とていズレているために、いつまでたっても売却できない。
●底地の査定や売却を依頼したが、その後まったく連絡がない。

底地の売却を検討する際には、専門知識と経験を持つ「底地」を専門に扱っている業者を選択することをおすすめします。底地を専門に扱っている業者であれば、借地人さんとの交渉などもすべて任せることができ、さらに底地に対しての適正な査定も期待できます。

また、底地の売却には、多くの法的問題が絡むことがあり、専門的な知識がないとトラブルに発展することがあります。専門業者は、これらの問題に対応するための専門知識を持っており、適切な対策を講じることで法的トラブルを回避することができます。

そして、売却への迅速な取引も可能なり、地主様のサポートも充実しています。底地の専門業者を選択することで、安心して取引を進め、売却を無事に完了することができるでしょう。

■底地売却は安全に安心してすすめましょう

底地を売却することで、管理や借地人との関係にかかる負担から解放され、資産を現金化するメリットがありますが、底地を売却するには、円滑に売却を進めるためのポイントに注意しながら、行動をおこしていくことが必要になります。

そして、沖縄では地主の高齢化や相続問題が増えている為、早めに対応を進めることがますます重要になっています。底地の売却は専門知識を持つ業者に依頼し、トラブルを未然に防ぎながら、安心して取引を進めましょう。